北京中赫国安足球俱乐部：

必须坚持不断的分析，北京部改善，再分析，再改善的过程。

因为总是想太多，中赫足球后来心态慢慢放平，都是为了工作，只是因为工作，角度不同而已。首先如何让更多的用户进到频道内，国安这里能有什么功能引导，国安另外根据以往订单数据，商品品类、数量如何规划，采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。

我分析的主要指标有点击、俱乐转化和订单，重点看呈漏斗型的逐层转化流失，分析原因并做进一步的运营手段和产品功能上的优化。细化来说还包括同一个页面，北京部商品先后排序的调整优化。而对于一个固定的频道则更偏向于产品运营，中赫足球除了按节奏稳步进行与活动类似的工作外，中赫足球更重要的是每日的数据分析，从各项指标的变化去分析问题，得出优化方案，进行第二版、第三版等有规划的优化改进。

在这里我最要感谢的人是我的主管，国安没有她孜孜不倦的教诲就没有我的成长。这涉及到横向行业、俱乐品类维度的划分，和纵向的商家头部、腰部、尾部的分层。

所以，北京部我从用户、商家、商品、营销玩法几个角度思考，我能做什么。

(5)杂事：中赫足球说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，还要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。甚至不得不说，国安90后的个性标签甚至被所谓的创业明星带坏了。

我们看到短短一年之内，俱乐礼物说、一起唱、神奇百货等新晋公司，在其创始人的90后明星光环下，皆轻而易举地进行了千万级别的融资，一时风头尽显。至于融资，北京部由于90后创业标签的价值或许已经被接连不断的负面新闻消耗，北京部所以再融资对不占任何优势的90后创业者来说，已着实困难，尤其是资本寒冬尚未度过，谨小慎微成了众多投资者的统一态度。

比如曾经以“童颜巨乳”“高考状元”和“性解放者”为标签的马佳佳，中赫足球她的泡否科技仅维持不到一年就关门大吉，中赫足球王凯歆的神奇百货也是如此，而历经三轮融资、商业模式更为成熟的一起唱，去年年初就陷入资金链断裂的困境，甚至直言连全体员工一个月的工资都发不起。天下熙熙攘攘，国安皆利来利往，国安正是看到了这群所谓的创业明星在90后人群中的引领作用，更多的资本开始寻求和押注90后创业者的未来，他们甚至是不关心产品或者商业模式。